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Die Allianz Deutschland will mehr Versicherungspolicen am Bankkassenschalter anbieten - Verkauf
In Zukunft will die Postbank enger mit den Kreditinstituten zusammenarbeiten, um Versicherungspolicen über Bankniederlassungen zu verkaufen. Dies berichtete der Bundesvorsitzende Manfred Knof in einem Gespräch am Vortag. Laut Knof eignen sich Bankgeschäfte sehr gut für die individuelle Betreuung komplexer Produkte wie Lebens- und Krankenversicherung. Die Münchner Hypovereinsbank und Santander steigen als Kooperationspartner ein.
Manfred- Knof, Leiter der Arbeitsgemeinschaft Deutschland. Quelle: Pressefoto der Allianzen Manfred Knof, Leiter der Allianzen Deutschland, will die Kooperation mit den Kreditinstituten in Zukunft intensivieren. Für viele Kundinnen und Konsumenten ist eine individuelle Betreuung beim Erwerb von Versicherungen von Vorteil, und dafür ist eine Bankniederlassung ein guter Ort, sagte Knof in einem Gespräch mit dem Händelsblatt (Donnerstag). Für die nächsten Jahre geht er davon aus, dass die Bank einer der bedeutendsten Wachstumsträger der Allianzen sein wird.
Mit der Santander und der Hypovereinsbank (HVB) geht die Postbank derzeit eine Partnerschaft ein, wie Manfred Knof im Gespräch mitteilt. Knof hält den Versicherungsverkauf über die Bank für einen Hoffnungsschimmer - auch wenn die Finanzinstitute Tausenden von Niederlassungen den Rücken kehren. "Mit der Commerzbank, der Oldenburgische LB und den meisten bayerischen Volksbanken und Raiffeisenbanken haben wir langjährige Verkaufsbeziehungen - und mit Santander und der Hypo-Vereinsbank haben wir zwei weitere Gesellschafter gewonnen", sagte der 51-jährige Betriebsrat.
Beide Parteien würden von der Kooperation profitieren, so Knof weiter: "Die Kreditinstitute erhalten für ihre Kundschaft Kommissionen und neue Offerten, und wir eröffnen zum Teil neue Zielpublika, die wir auf diese Weise selbst nicht ansprechen würden. Die Kooperation hat alle Vertriebswege vollständig neu gestaltet und auf digitalisiert. Gerade bei komplizierteren Angeboten wie der Lebens- oder Krankenversicherung würden die Konsumenten sich aber dennoch vorab persönlich beraten lassen und keine Applikation abschliessen wollen.
Bei dieser persönlichen Betreuung sind "die Filialen der Banken sehr gut gerüstet. "Das Bekenntnis der Allianzen zu den Banken hat auch seine Nachteile. Das Versicherungsunternehmen erwarb im Sommersemester 2001 die Dresdener Bank und bezahlte dafür beeindruckende 30,7 Mrd. E. Zunächst als erfolgreich bezeichnet, stolperte die Dresdener Bank infolge der Finanzmarktkrise, nachdem sie sich mit risikoreichen Wettangeboten den Weg durch die Finanzmärkte bahnte.
Alleine im vierten Kalenderquartal 2008 verzeichnete die Deutsche Bank einen Defizit von 4,8 Mrd. EUR - der laut einem Report der FAZ in keiner Konzernbilanz enthalten war. Im gleichen Jahr musste der Allianzkonzern auch einen Jahresfehlbetrag von 2,4 Mrd. ausweisen. 2009 titelt "Der Spiegel": "Die Katastrophe der Deutschen Bank zerreißt die Postbank zutiefst in die Verlustzone".
Zu Beginn des Jahres 2009 wurde die Dresdener Bank von der wesentlich kleiner gewordenen und nun nationalisierten Commerzbank übernommen - vier Tage nachdem die Commerzbank teilweise verstaatlicht wurde. Für die Allianzen brachte der Abschluss einen hohen Schaden mit sich, da der Versicherungskonzern für das Spital nur 9,8 Mrd. aufnahm. "Darüber hinaus hatte der Vertrag zwischen ALW und Commerzbank einen Nachteil, denn nun musste der Steuerpflichtige für die Schäden der Dndrs. Bank ausbeuten.
Die " FAZ " bezeichnete auch den Notausgang des Bündnisses als " ethisch einwandfrei ". Schliesslich wurde die Dresdener Bank auf die Commerzbank fusioniert, die nach Angaben des Konzerns 9.000 Mitarbeiter ihren Arbeitsplatz kostet. Knof hat im laufenden Handelsblatt interview auch kurz auf die Katastrophe der Dresdener Bank eingegangen: Es war die Erkenntnis, dass man keine Bank haben muss, um dort Versicherungsgeschäfte abschließen zu können.
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